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工厂里的订单都是怎么接到的

一般有7个渠道可以接到订单，以前在化妆品厂做业务经理时，我就是通过这7种方式去找客户的：

1、展会

通过这个渠道找来的客户比较精准，每年3月和9月两场广州美博会我们都会参加，过来找产品的客户都是来自全国各地，有美容院、贸易公司、微商、电商等，她们都想自己出品牌产品，一场美博会下来一般可以接触到1000个意向客户，成交率10%，人均签单价10万。

2、1688

在1688商城上面我们也开通了诚信通会员，也会买广告位，平时一些小客户咨询也不少，都是想要OEM、ODM的客户，虽然订单额不高，一般1到5万之间，但每天成交1个客户，一个月也有30到150万的营业额。

3、网络

如果预算充裕的话，也可以尝试一下网络推广，比如百度SEO、SEM之类的，客户会通过搜索找到你，不过这种比较烧钱，可以先测试一下数据，如果投入产出比不理想，客户转化率太低，建议立即停止。

4、商会

可以加入一些商业联盟，比如美容协会之类的，里面有一些大型连锁公司以及品牌公司，先在里面混关系，有一定关系基础再谈生意就容易多了。

5、转介绍

有时候生意能够做大靠的还是老客户，我之前的新客户50%都是转介绍的，其实就是做圈层的生意，为什么这么说呢？你想想，我做的是美业，那我的客户周边的资源肯定也是有关于美业圈子的，只要把老客户服务好了，说不定那天她就会给你介绍一些生意，所以维护好1个老客户比你去开发10个新客户强。

6、陌拜

这种比较适合那些刚起步的厂子，新工厂没有客户资源，那就得去开发，怎么开发呢？首先想办法去搞几千个客户资料（渠道很多，这里不多说），然后打电话一对一沟通，针对有意向的客户可以登门拜访详聊，这种成交率相对比较低，因为都是陌生关系，信任度培养需要一个过程。

7、档口

像做美业的厂家都会在广州的美博城或兴发广场设置一个十几平的档口，别看这个档口小，年租金都是过百万的，但有许多实体客户就喜欢在这些档口找产品，全国各地的美业客户都会跑到这些地方来找厂家，有时候一些百万大订单就是从这个渠道来的。

综上所述，以上7种拓客方式，相对能够接触到精准客户的有展会、1688、网络、档口，这些都是客户主动找上门的，相对容易；而商会、转介绍、陌拜，这些是需要主动出击去跟客户联系的，相对比较难。

对于想要开厂的人，可以根据自身情况去合理规划，不一定全部方式都用得上，如果是刚起步阶段，只需要做好其中1到3种方式即可，有时候适合自己才是最重要的，这比茫无目的的去找客户强多了。

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能不能拿到更多的订单，是工厂能否稳定发展的前提，为什么有的工厂订单不断，而另一部分工厂每天发愁订单接不到呢？

归根结底还是订单来源不够稳定和多元化，我来分享下之前我公司的生产工厂是怎么找订单的。

我们厂做木塑的地板，我们当时找客户，先把订单的来源分解为新增客户订单，老客户回购订单，以及老客户转介绍的订单。按照题主问题，我主要介绍下我们新增订单的来源。

①、业务员地推

主要靠销售部业务员跑订单，找有潜在需求的贸易公司和之前认识的人脉，开发客户，有时候工厂老板自己也得帮忙联系手头资源，给厂里谈点业务，这是最简单的办法，也比较省推广费用。

这个模式还能熟悉市场，了解第一手的客户需求，缺点就是辛苦，特别是业务员陌生拜访客户，都是一家一家跑出来的订单。

②、展销会接订单

我不知道其他厂家现在还重视不重视展销会，反正之前我们厂是一年3、4个展会，是肯定要去布展的，一方面看看行业新产品发展趋势，另一方面展示我们厂的拳头产品，还可以结识同行人脉和直接对接意向客户。

有时候一场展会收到的意向客户咨询，就够厂子消化很久了，这是比较节省时间的找订单方法。

③、电话开发订单

电销在我们之前厂子跑订单是常用办法，因为业务员有限，不可能全国各地跑业务，而打开行业目录，或者网上找需求方的电话，一家家电话拜访，效率也还是很高的。

如果谈的意向还可以，可以快递样品给到对方，也可以邀约客户来厂参观，这也是比较重要的一个找订单方式。

④、公司网站带来的询盘

网站这个事，我们公司老板之前不太重视，经常几天也没一个订单咨询，后来我接手他们工厂的网站，做了改版，增加了产品展示和做了seo优化，重构了网站的结构，后面逐渐网站产品关键词百度首页都能搜索到了。

网站自然流量一起来，网站来访客户的询盘和电话咨询也多了很多，这个事其实厂里老板要找对人，一定是有实战经验的网站运营者，一般工厂类目的关键词优化是很简单的，稍微调整一下，每天访客量就能涨很多。

只不过很多传统行业的老板，一是不懂，二是有时候找的人不专业，导致这块订单来源没做起来。

⑤、第三方网站（阿里巴巴等）

这个是很多工厂在做的，第三方的这类b2b平台，流量和订单是有的，除了阿里巴巴还有世界工厂、黄页88、慧聪网之类，都可以根据工厂的实力入驻，当然这些平台想做好都是有一定入场费的。

比如阿里的诚信通这类的付费产品，有站内排名等附加功能，都需要一定费用，工厂可以根据自身实力灵活选择。

⑥、搜索引擎付费广告

这块主要是国内的百度、海外的谷歌，通过关键词付费广告，让客户直接找过来，这块的坑不小，因为账户搭建和调优都是很有专业度的，我之前管理的百度和谷歌后台可以一个访客流量做的几毛钱，而竞争对手1元2元都排不到我们广告的前面。

特别谷歌广告、技术要求比百度更高，不仅要精通产品的英文描述，还有投放所在国的语境语意，细究起来就非常复杂了，有兴趣的可以留言探讨。

⑦、邮寄产品目录

这个模式可能我们之前行业用的比较多，因为产品牌号多，一般意向客户都会寄一本目录过去，供对方挑选，在客户有需求的时候，可以照着目录联系我们。

⑧、自营平台（头条、抖音、拼多多）

这个是很多工厂目前忽视的一块订单来源，也可能是人才不到位，毕竟新媒体运营人才现在其他行业也紧缺，厂里很难找到有实力的人才，这也是目前很多工厂的实际情况。

并不是他们不想做抖音、拼多多这类新媒体，主要是中小厂家，能把官网和前面几个渠道做透就很不容易了，个人建议可以拍一些产品实景，和产品知识的讲解视频，还是会有目标客户会关注的，一开始不要求做大做精。

⑨、搭建渠道

订单来源还有一块就是渠道来源，工厂的渠道往下铺，就得谈好代理商、分销商等等，做好自己的分销渠道建设，能够稳定的得到持续的订单来源。

⑩、跨行业互换资源

不同行业之间的订单互换，这块也是需要深耕的，之前我们厂就是从设计院的设计师开始，认识了很多家具厂、木材加工厂等等，其他行业厂家，他们有适合我们厂的客户也会介绍过来，反之我们有，也会推荐过去。

总结：

以上就是我所知道的接订单的渠道和策略，希望对有需求的厂家有所帮助，另外，罗列方法简单，这些方法都需要花心思去运作和维护才会有效果。

订单少不要怕慌，用心去发掘，总是可以找到的！

创业分为两种：一种是个体户商店，这类一般开在街道边，客户主要是自来的客户，当然也可以通过张贴广告版、做活动、发传单等吸引客流，随着互联网的兴起，现在还有增加开设网店，这种创业的难度相对较低，即使没有太多的经验或者渠道，只要选好位置，产品质量不差，那么一般都可以存活下去；另一种则是创办公司，这种的难度则比较大了，那么一家工厂的订单是怎么来的呢？除了有特殊照顾的，大部分一开始都是靠创始人拉来的活。

举个真实的案例：这是走访企业时有次闲聊老板讲到自己的发家史说到的，A企业的老板在创业之前，在我们当地的几个鞋厂里工作了十来年，做到了一个企业中层的领导，1997年香港回归的时候，辞职创业，做的就是鞋子的加工，他的订单哪里来的呢？从原来的工作过几家工厂里拿的（所以一开始的创业没关系的就要有人脉，这也是为什么说没有工作经验不要轻易创业），当然旺季的时候承接的订单应接不暇，淡季的时候，几家工厂自己就能完成，他就没有订单了，所以这个问题很麻烦。

因此在做了一两年加工厂之后，他招聘了几个销售人员加上他自己，带着样品，专门跑我们当地的贸易企业（这些企业没有自己的加工厂，有的产品又需要加工，只能外发），以低于他人的加工价格，成功的谈下了几家贸易公司，这时候业务量差不多可以满足全年不停，随着销售人员谈下的外贸公司及大企业的外包增加，他的工厂人数也不断的在增加。

人是有野心的，在企业销售规模一年达到五千万之后，他开始考虑生产自己的品牌了，当然一则没有广告，属于小品牌，既没有加盟商，商超的专柜也进不去；二则投资直营店规模成本太大，且前景不明。此时展会成为了他的目标，因为他代加工的企业里，很多产品其实就是出口到国外的，所以从2005年开始，他开始参加各类展会（比如广交会、世博会、投洽会、中国-亚欧博览会、中国东盟博览会等等）也接到了一些订单，从此它的企业经营开始分为两部分：一是代加工；二是自有产品销售。

随着生产规模的不断扩大，企业在我们当地的也投放了一些平面广告获得一点点的知名度等，同时在我们当地政府设立的鞋城开设展位，慢慢的也有各地的批发商来批发他们这种算杂牌但质量还可以的鞋子出售，2010年的时候，又设立了网络事业部，开始在阿里巴巴接单以及淘宝、京东等开始直营店，企业的发展逐步走上正轨，2018年的销售额达到了5亿多，算是我们当地一家较具有实力的鞋业企业了。

总结

综上所述，工厂接单无非来自几个方面：一是老板的人脉或者人际关系来单；二是销售人员的拓展的来单；三是参加各类展会的来单；四是各批发商或者下游客户自行上门的来单；五是终端渠道的来单（直营店或者加盟店，这个来单目前我举的案例中，尚未做到最后这一步）；六是互联网来单（不过网络单其实也是要广告推广，否则单量很少）。

PS：最后说一点的老板说的名言，在你不是名牌之前，在同等质量的情况下（除非你只是做短期生意，否则大部分厂子的质量相差不会太大，因为太差的质量，合格率太低，以后就没人要你的货了），唯一能取胜的就是价格，所以初期的时候，利润放低一点，价格竞争其实才是最有效的利器。

我正好也在经营一个工厂，我也拜访过很多以前做工厂的。有成功的，也有失败的，每个人接单的方式不一样，可谓是八仙过海，各显神通，我讲讲我对工厂接单的逻辑。

行业大厂，订单自己找上门

如果你的工厂做了很久，并且在行业内也是排名靠前的大厂，如果正好还是门槛比较高的，那么基本不会愁订单。很多代工的会通过同行介绍或者网上搜索，甚至是政府推荐找上门。

就比如我做饮料的，现在做果汁，有种技术叫冷榨罐装。一般普通的技术是热灌，也就是加热到70度以上，持续半个小时。这样会对果汁得口感和营养造成很大的破坏。但是冷灌生产线，一般购买进口，整条线都是千万起步。所以一般没有实力的厂是没有魄力整上的，行业做冷榨比较好的，还愿意代工的厂很少。所以行业内的大厂都是供不应求的，旺季都要排期。

普通中小规模的厂子

提主既然在这里提这个问题，那么肯定不会是一个行业内的大厂。大多数的小工厂生存确实非常困难，现在大多数情愿做渠道贸易，也不会去建厂了。因为真的是投资回报太差了，自己建个厂自己卖，厂子又要操心，渠道又要操心，费用又高。我见过很多小厂，现在基本是以下几种操作方法。

1.找厉害的渠道商

这种可遇不可求，有些厉害的贸易公司，走量很大。不过这样的公司，也会把你价格压的死死的。除非你的产品很有特色，或者确实价格优势明显。

2.找业务员自己谈订单和渠道

现在愿意在工厂做业务员的真是凤毛麟角了，大多数情愿做房产中介，卖汽车，保险。也不愿意做工厂的业务员，因为产品实在太难推了，而且提成也没有办法很高。如果能培养几个厉害的业务员，谈下几个重量级的单子，也够工厂存活下来了。

3.自己做电商

我自己做拼多多，淘宝的时候，好多同行居然都是厂家直接在平台上面做，真是感到好心酸。也有在平台上卖起来的，特别是平台早期。淘宝的红利期已经过去很久了，拼多多在前年的时候，支撑起来了一批厂家。我看见卖的最多的销量达到了500万。几十万的厂家销量也挺多，主要靠低价格做活动。所以一般经销商在拼多多基本很难生存了，价格完全没优势了。

做工厂一定要创新

产品一定要有亮点，有创新。大部分小厂都没有办法去砸广告的，只有靠创新的产品，让用户能迅速接受。做好产品定位，找准目标客户，这样就能提高附加值，也能事半功倍。

我是小鱼，一个连续创业者，分享最真实的创业经历。

工厂里的订单是怎么接到的？

我做过两年的互联网基础建站服务，什么意思，就是给企业建设网站，并且让企业的产品在百度，或者阿里巴巴上能够快速的找到。

工厂里的订单来自很多的方面，我用我认识的一个老板的情况来说。

他们家的生意其实是从他父亲开始的，大约是在98-00年左右，他父亲在朋友的带动下，跟着一起做农膜销售，很简单的，就是从家旁边的厂里买下来，他们父亲，带着他们兄弟3人，骑摩托车，带着跑近百公里的农村里去卖，农民用大棚膜建大棚重蔬菜。

随着生意的增长，他们的父亲，自己租了一块地，买了一些设备，开始自己做这一块，自产自销，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一个厂，干同样的农膜，我所认识的这个老板，他的厂每年8000～10000吨的产量，还是个不算小的厂。

其实他们家非常复合，中国中小企业的生长模式，先是从小进入一个行业，然后再慢慢的变大，再出来自己独立做。

他们在创建厂子之初就有门路，或者是在销售方面有过跟很多的经验和老客户，这种小厂，都是先有订单再建的厂，或者是已经开拓了客户再建厂。

而除了这个途径外，企业所来的订单，来自方方面面，这里只说中小企业。

1.展会，每个行业都行相应的展会，全国很多的供应商和企业，以及他们的客户都会集中出现，从这上面可以拓展客源。

2.互联网，经过20年的发展，互联网工具已经非常的成熟，之前我做的也是这个

3.老客户介绍，这种介绍的客户，有保障，并且不用太多的开发

4.很多厂在建设的时候，就是目的地建设，比如包装纸壳厂，周围肯定全是需要用纸壳的工厂，大型化工园区，肯定有配套小厂在旁。

所以说，很多厂都是成年累月的积攒起来的，没有只是通过一个方面就结束的

到此，以上对于首钢工学院毕业证什么时候发放的问题就介绍到这了，希望介绍关于首钢工学院毕业证什么时候发放的1点解答对大家有用。